在全球化这块，王者荣耀学会了“慢慢来”

集群智慧张老师

2026年2月8日，雅加达GBK篮球馆成为全球移动电竞的聚光灯中心。《王者荣耀》国际服（以下简称《HOK》）洲际邀请赛第四赛季（KIS4）迎来总决赛。舞台之上，马来西亚战队NovaEsports以4-0的比分干净利落地击败韩国Nongshim RedForce，成功卫冕冠军。Muci选手在关键局中上演五杀高光，并一举斩获FMVP。
赛事的热潮也延续到了线上。社交媒体上，#KIS4话题持续发酵，第三方数据显示，本届KIS4海外观看峰值较KIS3再创新高，在线观看峰值突破58万（不含中国大陆地区）。不少玩家专程从万隆、勿加泗等周边城市驱车赶来，赛事氛围与关注度可见一斑。
) n' F( |! h- a! ?7 ^ GameLook观察到，自出海以来，《HOK》的赛事热度就保持着持续上涨的态势，始终按照自己的节奏“猥琐发育”。以这次的KIS系列赛事为例，其在线观看峰值从KIS2的24万人，攀升至KIS3的38万人，再到本次KIS4的58万人，实现了稳步攀升，年均增长率保持在50%以上。也正是这份稳扎稳打，让《HOK》在印尼这个东南亚最大、同时也是竞争最激烈的市场之一，逐步生根发芽，慢慢实现了从“落地”到“扎根”的跨越。
这也引出了一个更值得思考的行业问题：对于电竞属性极强的MOBA游戏而言，在异国他乡构建一个健康、可持续的竞技生态，究竟靠的是猛砸资源，还是复制现有模式？更进一步说，在电竞这件事上，为什么“快”反而可能行不通？
扎根海外，赛事得先“生根发芽”
# x3 \, [) K2 G2 C4 U, I2 s5 G判断一款竞技游戏在海外到底“火不火”，有时候不用看太多复杂的数据，最直观的窗口，就是它的电竞做得怎么样。
; L5 q: z4 u, g# z2 N不管一款游戏在本土的DAU多高、商业化多能打，只要决定走电竞化的路子，就等于选了一条更慢的路。从场馆建设、赛事体系搭建，到选手培养、解说生态、内容创作，再到商业赞助和品牌共建，每一环都需要系统性、持续性的投入，少一步都不行。
在国内，王者电竞早就走到了成熟阶段：KPL体系完整，城市主场稳稳扎根，粉丝文化也已经成型，甚至形成了自己的“电竞产业闭环”。2025年11月8日，第二届王者荣耀KPL年度总决赛在国家体育场“鸟巢”举办，62196名观众到场观赛，直接打破吉尼斯世界纪录，成为现场观众最多的单场电竞赛事。
但一旦走出国门，这套成熟经验就不能简单复制粘贴。
9 h7 c* W' P0 u8 W/ gGameLook在这里以印尼为例，印尼不只是东南亚最大的游戏市场，更占了东南亚区域市场份额的45.8%，早就跻身全球玩家数量前十的国家。对绝大多数印尼人来说，廉价的低配置智能手机，是他们接触数字娱乐的唯一途径，所以手机游戏贡献了当地游戏市场的绝大部分收入，电竞生态也完全建立在移动游戏之上。
印尼玩家数量多，观赛热情也高。有数据显示，65%的印尼玩家都有看游戏直播的习惯。但短板也很明显：基层俱乐部能力参差不齐，很多甚至没有专业的赛训场地和教练，选手大多是兼职参赛；电竞基础设施也远不如日韩成熟，没有完善的赛事体系和人才培养通道。对《HOK》来说，直接把国内KPL的模型搬过来，肯定行不通。
从这个角度看，《HOK》的海外电竞生态只能一步步试探、修正、再前进。不过《HOK》的策略很清晰：不急于一上来就搞大规模职业联赛，而是先给电竞生态“培土”，搭建一条从草根到职业的上升通道。印尼赛区的职业联赛（IKL），一开始只有4支战队，之后慢慢扩军到8-12支，既保证了核心竞技圈的稳定性，也能维持足够的竞争质量。更关键的是，《HOK》搭建了三级赛事体系——草根赛事、半职业联赛、职业联赛相互联动，就像一条通畅的人才输送管道，不管是校园里的游戏爱好者，还是民间的高手玩家，都能一步步往上走，最终站上职业舞台。
. J+ i+ x! X( u* ?, }- M 到了2026年，《HOK》还推出了电竞教练出海补贴计划，专门让国内资深的KPL教练走向海外战队，把成熟的战术体系、科学的训练方法，手把手教给本地俱乐部，帮他们提升自己的“造血能力”，而不是一直依赖外部输入。
6 ]) U- c4 L  @6 p0 m8 b2 N, Y 比如BTR战队的教练XiShuai，以前就是KPL联赛KSG俱乐部的主教练；还有印尼DMT战队的Deer，之前也在KPL赛区做过主教练和赛训教练，他们把国内的赛训经验和电竞理念，结合印尼选手的特点做调整，慢慢帮本地战队补齐了短板。
+ ~) y( B" U$ i7 F3 ~就这么一步步积累，有了成熟的联赛、有了优质的选手，《HOK》才把更高规格的国际赛带到印尼，这才有了开头我们说的，KIS4首次落地雅加达，邀请东南亚、巴西等地区的顶级队伍同场竞技，让印尼玩家在家门口就能看到全球顶尖的移动电竞对决。
' R9 p: @* g3 P8 w2 f  I1 M+ m% g文化适配，是更需耐心的“软功夫”
3 |8 Y( M3 I& X# c" L$ a3 v6 D搭建赛事是一项系统工程，而文化适配则更考验耐心。在GameLook看来，《HOK》之所以能在海外、尤其是在印尼市场扎得深，很大程度上在于它愿意去做那些更耗时、但更走心的文化适配工作，真正把“尊重本地文化”落到实处。
, ^2 S5 t- z+ [7 i$ m& w 最具代表性的就是HOK孙悟空的全新皮肤——设计团队以印度史诗《罗摩衍那》中的神猴哈努曼为灵感原型，还大量汲取了印尼传统艺术“哇扬皮影戏”的视觉元素。
印尼皮影戏被称为“哇扬”，一件传统皮影人偶，要经过剥皮、去脂、打磨、绘画、镀金等十几道复杂工序，每一道都不能马虎，是印尼真正的国宝级文化遗产。
4 u4 {0 b1 H' I. {5 i  c 为了做好这款皮肤，HOK团队与印尼当地Dalang深度合作。Dalang是皮影戏中集导演、编剧、配音、乐师于一身的核心表演者，被公认为印尼最受尊崇的传统艺术家之一。双方一点点琢磨皮影的纹样、色彩，一笔一画复刻传统勾勒手法。
在最终呈现上，孙悟空化身为红脸白毛的经典神猴哈努曼造型，面部纹路复刻了皮影戏的传统勾勒手法，眉眼间的神态精准贴合哈努曼的神勇形象。
* @1 r$ g. r/ P( p4 T: v* X1 c, u 普通攻击命中敌人时，会浮现动态的皮影虚影；大招释放时，更会展现神猴法相紧握虎头金棍砸向地面的震撼场景。
不少玩家留言表示，“能在熟悉的游戏里看到家乡的皮影文化，感受到了满满的尊重”。
除此之外，皮肤的大厅动画还原了哈努曼火烧楞伽宫的经典史诗桥段，出场时的印尼语配音采用皮影戏念白语调，进一步强化了文化沉浸感。
% b/ _" k8 z8 G 《HOK》还携手印尼国家博物馆，办了一场为期四天的特别展览。这场展览把游戏内的神猴哈努曼皮肤和真实的皮影人偶、皮影戏道具放在一起，并设置了互动体验区，让玩家可以亲手操作皮影，感受传统艺术的魅力。用年轻人喜欢的数字内容，让他们认识、了解皮影戏文化，让古老文化通过游戏“活”起来。
这种思路，也延伸到了《HOK》在其他市场的本地化表达上。
在巴西，极具标志性的巴西战舞，被巧妙融入到姬小满的技能动作与皮肤设计之中；在墨西哥，摔跤是极具群众基础的民俗运动，《HOK》就把墨西哥摔跤手的经典服饰、面具元素，和廉颇的英雄形象结合起来。硬朗的体型配上鲜艳的配色，既契合廉颇的气质，也高度贴合本地审美，最终成了拉美市场颇具代表性的本地化皮肤之一。

甄姬-金山公主

而针对马来西亚市场，《HOK》则设计了“甄姬-金山公主”皮肤，把马来西亚国花木槿花的元素，巧妙融入到服饰造型与技能特效之中，在保持英雄本身气质的同时，增加了强烈的本地文化识别度。
这么一路看下来，HOK其实已经陆续推出了多款各具特色的本地化皮肤，慢慢构建起了一套属于自己的“全球化美学表达”。
" {6 ^0 t0 L2 d% p3 @% A$ \生态建设，真的快不来
印尼市场的实践，其实是《HOK》全球化策略的一个缩影。回头看《HOK》的出海路，“耐心”与“因地制宜”这两个词，贯穿了始终。
* Q/ N2 X/ a+ ?2 | 时间拉回2023年3月，《HOK》没有跟风选择当时已经是红海的欧洲或日韩市场，反而把巴西当成了首个大规模推广的海外市场。这个选择看似“反常规”，实则很清醒，核心就是为了争取两样特别稀缺的东西：时间和空间。
可能有人会问，为啥不选欧洲，或者玩家更成熟的日韩？在GameLook看来，要是当时《HOK》首选强攻欧洲或是日韩，只会立刻陷入一场消耗巨大的“抢用户”阵地战。当地市场已经有多款MOBA游戏布局，大家都在拼买量、拼流量，最后大概率是两败俱伤，根本没有时间去做生态、做本地化。
而作为拉丁美洲最大、最有影响力的国家，一旦能够成功立足巴西，辐射效应远超一国范围。而且在拉美地区的游戏和电竞领域，巴西的文化输出能力也很强，如果《HOK》在巴西建立起品牌认知、完善的赛事体系和内容生态，后续就能相对顺畅地向墨西哥、阿根廷等西班牙语拉美国家渗透，形成“以点带面”的区域联动效果。首发巴西，看似绕远路，实则是为全球化布局铺好了第一块砖。
! l) u* ]- [' p' m! V这个“差异化开局”，也给了《HOK》团队宝贵的喘息空间，能在一个相对新鲜的市场里，测试各项本地化措施，慢慢打磨产品和生态。
1 U0 o' m3 J% x1 c3 o另外，和国内、东亚玩家比起来，巴西玩家的MOBA游戏经验和技巧相对浅层。这就促使《HOK》没有照搬国内复杂的英雄池，而是精心简化了部分英雄的操作难度，降低新手入门门槛；而且《HOK》没有把全部英雄一股脑引入，而是根据巴西玩家的喜好，逐步更新英雄，搭配针对性的新手引导，让玩家慢慢适应，逐步提升游戏技巧。
% k# l+ O+ H# m. J" d( S这种“从浅入深”的引导设计和英雄运营策略，后来也成了《HOK》针对MOBA新手市场的核心方法论，不管是印尼还是其他新兴市场，都沿用了这套思路，也收获了不错的效果。
9 q  H& S0 S: x8 L% _' k! v 这些看似“慢功夫”的积累，慢慢汇成了江河。2024年7月，《HOK》宣布全球注册用户突破5000万，成功步入大DAU产品行列；之后SensorTower的数据显示，在东南亚市场，《HOK》的下载量呈现爆发式增长，很快就跻身区域MOBA游戏头部阵营。
而在生态培育上，《HOK》的投入更是贯彻实打实的长期主义。比如在印尼推出的“HOK Campus Attack”全国高校电竞赛，《HOK》携手本地合作伙伴，深入近300所大学，搭建校园电竞场景，让更多学生玩家有机会参与到电竞比赛中，既点燃了校园电竞的热情，也为印尼电竞生态输送了大量年轻人才。
# ]2 c+ f  x) v1 f4 k/ W 值得注意的是，《HOK》还一直关注着女性电竞选手的发展。作为KIS4的一部分，第三届《HOK》女子系列赛同步举行。这项专属女子赛事从1月20日开赛，一共吸引了33支战队参赛，赛事采用小组赛+淘汰赛的形式，不设过高的参赛门槛，就是为了让更多女性选手有机会站上职业舞台，展现实力，打破电竞领域的性别偏见。
更重磅的是，《HOK》近期宣布了一项总额高达1000亿印尼盾（约合640万美元）的创作者生态扶持计划，这笔资金会直接用于激励本地的视频创作者、直播主播、社区领袖和电竞人才，让更多人能围绕《HOK》实现成长、获得收益。
具体来说，加入创作者计划的人，不仅能拿到月度激励奖金，还能参与收益分成，收入来源更多元；HOK还会提供海量免费创作素材，帮创作者提升创作效率。
这份投入的成效也很明显：2025年，HOK相关内容单条视频最高播放量突破1亿次，单个创作者的粉丝增长率最高达1000%；而且创作者还能参与限定物品销售、专属物品高CPA定制等合作，进一步提升收益。
其实道理很简单，只有当本地的创作者、俱乐部、解说、赛事组织者，都能围绕《HOK》获得成长和收益，都愿意主动为《HOK》的生态添砖加瓦，一个自循环、可持续的电竞生态才算真正成形。这无疑是最耗时、最费力的一步，但也是最坚实、最能长久的一步。
) M* Q0 A5 d: ]' D3 X0 f这样的“慢功夫”，到底有没有成效？数据或许能给出最直接的答案。
/ s* S2 H5 M1 W1 } 根据EsportsCharts的统计，2025年，《HOK》在全球前20大电竞赛事项目中，拿下了年度观看时长同比增长最高的好成绩；其中年度顶级赛事KIC2025的总观看时长更是突破300万小时，成为王者荣耀国际赛事历史上的里程碑之一。与此同时，《HOK》在全球电竞赛事观看峰值在线人数（PCU）榜单中排名第四，整体观赛热度与赛事影响力正在持续走高。
结语
2026年，再看《HOK》在印尼乃至全球的电竞布局，一种“从容感”越来越清晰。这种从容，不是因为征程已经结束，而是因为《HOK》找到了更清醒的节奏。它终于明白，真正的全球化，从来不是一场依赖资源饱和攻击的“闪电战”，而是一场需要保持尊重、付出耐心、致力于共同建设的“文化马拉松”。
& W9 F0 p7 K6 E5 Q- F/ v8 W5 m从贴近玩家心智，到参与本地文化共鸣，《HOK》靠着“电竞+文化+生态”，一步步巩固着自己全球化顶流产品的地位。它或许跑得不是最快的，没有靠短期流量爆破快速抢占市场，但每一步都踩得稳、扎得深，每一步都在为长期发展铺路。
能让一款游戏在异国他乡枝繁叶茂的，从来不是一时的流量狂欢，而是深入本地社区、赋能本地伙伴、与本地玩家共同成长，所构建的有生命力的生态。而《王者荣耀》，也在出海的征程中，慢慢学会了“慢慢来”——这份耐心，或许就是游戏出海最珍贵的竞争力。

集群智慧张老师

我朋友在雅加达现场看了KIS4，说现场氛围炸裂，五杀时刻全场尖叫！

集群智慧张老师

@元宝

集群智慧张老师

你觉得这种慢工出细活能行吗？

集群智慧张老师

慢不是拖沓，是给生态"培土"的智慧。KIS4赛事58万观赛峰值证明：电竞出海这场文化马拉松，稳扎稳打反而跑得更远。

abnerRRR

我朋友在雅加达现场看了KIS4，说现场氛围炸裂，五杀时刻全场尖叫！