独家对话Remy创始人王正男：一个超过微信下载量的爆款应用是如何诞生的 ...

admin · 发表于前天 23:00

出品｜虎嗅科技组
作者｜陈伊凡、李一飞
编辑｜苗正卿
头图｜由KIRI提供
“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生创新栏目，这是本系列的第「44」篇文章。
最近几天，KIRI创始人王正男又一次站在了算力飓风的风眼。
2月10日，KIRI旗下的APP——Remy上线了一款新的功能，功能上线之后，流量暴涨，每10分钟处理任务200次，每个大场景3D重建需要40分钟左右，这意味着Remy每时每刻都需要大概800张显卡没有间歇的处理来自全国各地的3D重建任务。
将时钟拨回2025年10月22日，Remy在国内首次上线。如果用一个词形容随后的96小时，那就是“失控”。
仅用9天，Remy的用户量便冲破100万大关。作为参照：即便是备受瞩目的Sora 2，完成这一里程碑也花费了5天。在发布后的前三天里，这款应用的下载量甚至一度将微信甩在身后。
与此同时，一个酷炫的3D实景视频在社交网络病毒般传播，抖音播放量突破十亿。这正是王正男团队借鉴Insta360思路设计的营销爆点，它不仅对抗了3D内容天然的“反传播”属性，更直接引爆了那场百万用户的狂欢。流量狂欢背后，是一次弹性算力的极致压测，1900多张GPU飞速运转，这也预示着一种新的算力需求方向。提供此次弹性算力的，并非传统的云巨头，而是一家名为“共绩科技”的国内初创公司。
在Remy爆火之后，我们第一时间联系到了王正男，有了这将近三个小时的对话，试图还原这款爆火APP背后的纠结、增长和思考。最深的感受是他身上没有被资本的规训圆滑，而是“活人感”满满，天马行空，想干就冲，甚至带着点“天真”。
这种特质让他在2021年硬件创业失败、烧光资金后，没有在沉没成本中沉沦，而是迅速斩断硬件业务，转身跳进了3D重建软件的深海。
“记录的需求永远不会被生成替代；人始终在追求更高的信息密度，如果这两个是第一性原理，那么3D重建就有长期价值。”这是王正男笃定的一件事。
彼时，3D扫描赛道已拥挤不堪，但王正男的上一款产品KIRI Engine却硬是杀出重围。在拓竹3D打印社区，用户用KIRI扫描的骷髅头作品获得了3000个赞；在YouTube，KIRI官方账号视频总播放量超500万，稳居行业流量第一。
但这光鲜背后是鲜为人知的至暗时刻。2021年硬件梦碎，公司现金流一度断裂；通过众筹获得的启动资金很快耗尽。2022年KIRI Engine上线时，账上已无预算做增长。为了获客，这位CEO被迫亲自下场做“网红”。直到Remy爆火，融资才开始重回正轨。

王正男亲自下场拍宣传视频

KIRI旗下目前有两款产品，一款是面向专业用户的KIRIEngine，一款是面向C端用户的Remy。
点燃这根魔杖的，就是一个叫做“3D高斯泼溅”的技术。
这项技术是个矛盾体，其优点是将3D建模的门槛进一步降低，并且速度极快、画面极其逼真，但缺点也是这项技术在已有的传统成熟的3D重建生态中几乎“毫无用处”。
因此被许多专业公司弃若敝履，但王正男嗅到了数据中的异常，在面向专业用户群体的KIRI Engine上线了这个不适合专业场景的技术后，付费转化率翻了三倍，大家都用它来干嘛？原来，用户用这项技术，不是为了建模，而是为了日常记录。
“过去没有任何一种技术能解决长尾需求，但高斯泼溅拉平了这一切。”于是，Remy诞生了。Remy的浏览界面丝滑切换，这是来自一个极简主义哈迷的产品品味，灵感来自《哈利波特》中的“冥想盆”。
流量是蜜糖，也是砒霜。对于一家初创公司，这种暴涨的用户带来的算力压力足以致死。
3D重建不同于大模型推理，每一次重建都是一次独立的模型训练，无法复用，并且有非常明显的波峰波谷，这也是王正男选择弹性算力平台的原因，而共绩科技则是全国唯一一家，既能满足算力的追峰也能填谷的弹性算力平台。毕竟，对于AI初创公司而言，为了这几个算力峰值去购买GPU卡，显然是一个昂贵且不划算的生意，因为当需求回落时，这些为了峰值囤积的GPU卡，只能闲置。
尽管拥有了百万用户，但挑战依然严峻。王正男给自己定下的2026年目标并非盲目的DAU扩张，而是“留存”。他希望将30日留存率做到30%，非要做参照，抖音的30日留存率为35%。只有这样，Remy才能算作真正跑通PMF。
他说未来的Remy，将会是一个社区平台型的产品，商业模式有诸多想象，但这一切叙事，都建立在用户留存达到30%以上。

硬件梦碎，转型软件

虎嗅：你们在2021年开始转型做软件，之前你们做的是硬件产品，为什么要转型做软件？当时发生了什么？
王正男：在此之前我们做了一款3D扫描仪，很多人能买得起3D打印机，但不一定用得起3D扫描，3D扫描仪的价格往往是3D打印的十倍以上。
我们的计划是，做一款和3D打印机差不多价格的3D扫描仪。我们之所以能做到便宜，核心是我们用手机替代了核心元器件——摄像头模组和芯片。
相当于我们的产品只是一个手机支架，这个支架上装有一个激光发射器，能发射绿色激光到一个3D扫描转盘，所有计算工作都在手机端完成。但是我们做了个伪命题，这个方案最大的问题是，每一款手机的尺寸、摄像头位置都不一样，导致摄像头和激光发射器之间的距离也各不相同。
我们设想过做了一个转盘，手机进行3D扫描之前，先对着转盘扫描一圈，确定编码数值，通过识别编码，实时计算手机摄像头到激光发射器的距离。
这个理论是可行的，但没考虑到生产工艺的问题，就是转盘的编码准确率无法达到100%，导致每次计算出来的距离精度很低；第二点，我们的标定，是假设手机摄像头是定焦头，但事实是，手机是变焦头，用户只要调整拍摄角度，焦距就变了，前面的标定全部失败。
所以2021年我们果断转型。
虎嗅：失败后为何没有继续深耕硬件？例如做3D打印机？或是AI硬件类产品？为什么决定做软件？
王正男：纠结肯定是有的，核心原因可能跟我个人性格相关，既然创业，就要做一件能证明KIRI这家公司存在价值的事，如果只是去做别人已经在做的事，对我来说没有任何意义。
当时如果继续做硬件，只能回到传统的3D扫描仪，但市面上已经有很多成熟产品，为什么我们还要做一个类似的？
要么就做颠覆行业的事，硬件没做好，那我们就看看软件领域有没有颠覆行业的机会。
转型软件的第二个原因是，虽然硬件产品失败，但真实市场需求存在，并且非常旺盛。另外技术发展，不需要额外的3D扫描仪，就可以实现3D扫描功能。
于是我们开始思考，能不能用纯手机把3D扫描这件事做好。
虎嗅：考虑过3D重建的市场问题吗？现在来看这个市场规模似乎还不够大？
王正男：用户用3D记录的需求，现阶段肯定会比2D小。首先，如果我们在最近五年内聊这个话题，答案是肯定的，因为现在我们所有的终端，还是我们的认知，都围绕平面交互展开。所以不管是3D记录还是3D生成，需求肯定远小于2D。这也是为什么生成市场小，我们的市场也小，没办法，这本身就是一个面向未来的领域。
前几天开股东会，跟大家简单介绍了过去一年我的一些感悟。其中有一句话我特别有感触：3D目前还是一个非常小众的市场。如果大家想赚快钱，就不要投入3D领域，因为3D是一个面向长期的赛道。但如果要投入3D重建，我希望大家看重两个第一性原理：第一，记录的需求永远不会被生成替代；第二，人始终在追求更高的信息密度，这件事不会变。如果这两个是第一性原理，那么3D重建就有长期价值。
虎嗅：决定继续做3D重建，你们做了第一款产品——KIRI Engine，是第一个吃螃蟹的人吗？
王正男：在我们上线第一个产品之前，就有另外一家海外创业公司比我们早上线了1个月左右。
我们在行业里深耕了很久，早就预判到会有竞品出现，所以在准备KIRI Engine的时候，我们就已经做好了差异化布局。
2020到2021年的时候，苹果开始在iPad Pro上搭载激光雷达功能，他们顺势而为，给苹果的激光雷达做配套3D扫描APP。
借着苹果生态开发者的名声，那家公司积累了很多用户,毕竟这个功能也是苹果提升产品价格的卖点。但当时的激光雷达效果非常差，所以他们在过去很长一段时间里，都只是一个“玩具”，没有实际的专业使用价值，很多人玩好就卸载了。
基于GPU的Photogrammetry（摄影测量法）是一条更稳妥和成熟的路径，因此KIRI Engine立项第一天，就明确了产品定位：必须同时上线苹果和安卓两端。
另外，竞品主打生活化家用场景的3D扫描，用户虽多，但留存率很低。我们回归本质，到底谁真正需要3D模型？我们认为，还是专业用户才是核心需求群体。所以我们主打专业场景，和竞品的差异越来越大。
虎嗅：KIRI Engine主要是哪些用户？
王正男：KIRIEngine的三个主要应用场景——3D打印、游戏和电影，这些都是经过验证的。游戏领域，越来越多的3A游戏和产业链上下游的用户会使用KIRI Engine获得专业游戏资产。还有电影领域，越来越多的影视团队和上下游也都会用我们的技术做3D模型；在拓竹的3D打印社区，有个用户分享了用我们3D扫描技术扫描骷髅头，然后一比一打印出来，和原物一模一样，是拓竹社区当时最火的帖子之一。
虎嗅：向客户收费是按照订阅制收费还是结果收费？
王正男：其实KIRI Engine和市面上很多工具类APP的模式一模一样：用户下载APP后免费注册，基础功能完全免费使用，但一些专业的、高级的功能需要付费解锁，这就是我们目前的商业模式。
我承认，这种模式不是最完美的，但这是最贴合我们目前产品定位的。
我们最基础、最成熟的功能Photogrammetry完全免费，而这个功能其实已经能满足大部分专业用户的需求。虽然后来推出了3D高斯泼溅等新技术，但还不够稳定，用户还没养成使用习惯，也没法真正解决所有专业需求。不过我们发现，这些新技术可以作为付费增长点，吸引有更高需求的用户付费。
虎嗅：付费的用户多吗？
王正男：到今天为止，我们的付费率还不是很高，但说实话，就算是专业用户，用我们KIRI的免费版也能满足大部分需求，这是我们商业模式目前的漏洞，但我们还在持续优化调整。

一款爆款产品的诞生

虎嗅：你担心过有朝一日，3D生成技术成熟，3D重建的市场会被3D生成侵噬吗？
王正男：2024年，这个危机开始出现，当一天一篇相关论文刷屏的时候，你就知道危机真的来了。一方面是算力越来越强，技术方法也越来越多；另一方面，就是学术界和行业的内卷。
虎嗅：那个时候你们做了什么事情缓解这种焦虑？
王正男：我们把KIRI Engine的用户数据做成一张表，是我们的3D扫描APP近两年内用户付费转化率的变化趋势。
从这个趋势中会发现，我们的付费转化率一直在台阶式上涨。每一次上涨，都是因为推出了新功能，且这些新功能刚好满足专业用户的核心需求。
这时候出现的一个技术叫做——3D高斯泼溅。这个技术的意义在于，过去想要获得一个高质量的3D渲染场景，不管是3D建模，还是后续的渲染，门槛都非常高，可能需要一个上百人的团队，花费好几年的时间。
但3D高斯泼溅技术，颠覆了原本的3D重建方法，降低了技术门槛，并大大提升了生成效率，且还原度非常高。
但目前，游戏、3D打印、影视渲染这些领域需要的3D模型，都是基于传统3D重建技术生态。所以，3D高斯泼溅虽逼真，但几乎无法应用到任何成熟的专业流程。
尽管3D高斯泼溅技术无法应用到专业领域，但在我们的KIRI Engine上线3D高斯泼溅功能后，用户付费转化率却翻了3倍！
用户用3D高斯泼溅做的事情，和之前完全不一样。有用户去旅游，用无人机围着自己飞了一圈，拍了视频生成3D场景；有法国艺术节的案例，很多艺术家会在艺术节上展示大型艺术装置，而这个艺术节有个传统，到了晚上会把这些艺术品全部烧掉，有用户就拿出手机打开KIRI Engine的3D高斯泼溅，把这些艺术装置做成了3D效果保存下来。
虎嗅：C端的需求出现了。
王正男：是的，KIRI Engine因为3D高斯泼溅功能带来的付费转化率增长，是C端用户贡献的，而不是过去的专业端需求。这是我一开始完全没有想到的。
我们第一次有了做C端的信心，因为它拉平了长尾效应。如果没有3D高斯泼溅技术，根本不会有Remy。
在过去没有任何一种技术能够通用化地解决用户所有场景的拍摄需求。过去用户必须先判断自己的场景需要哪种3D重建技术，再去选择对应的算法，门槛非常高。而C端产品的本质，就是要让所有普通用户在任何场景下都能轻松使用。
虎嗅：3D重建在C端的市场到底有多大？是不是还是一个小市场？
王正男：我的合伙人Chris问过我一个问题：3D扫描、3D重建行业里，有很多APP都在尝试做C端市场，但最知名的LumaAI也才一百多万用户，你凭什么觉得自己能做得比Luma大？如果只是做第二个Luma，那没什么意义。这个问题我想了很久。
我觉得我给出了很好的答案，一是和华为的合作，二是我们特效视频的爆发式分享，让Remy的用户量瞬间暴涨。
虎嗅：既然你们在KIRI Engine上线了3D高斯泼溅，为什么没有选择直接转型KIRI Engine，使之成为一个C端的产品，而是另外做一个APP？
王正男：当时我们有两个明确的选择：第一个是把KIRI Engine这款产品直接转型，改成面向C端用户的产品；第二个是保持KIRI Engine的专业定位，继续服务专业用户，同时全新打造一款面向C端的产品。
我选了第二个，之所以这么选，最核心的第一个原因就是，我们有过濒临倒闭的经历，太清楚一家公司必须要有稳定的造血能力。
另外，Remy的核心目标，是培养普通用户用3D技术记录生活的习惯，这种用户习惯的培养，不能一开始就让产品成为一个强变现属性的产品。我们决定让KIRI Engine保持专业定位、持续造血，同时全新投入做Remy。
另外一个现实的原因，就是KIRI Engine的代码量太大了，积累了三年的代码，已经成了山，没法从底层修改。
虎嗅：在Remy这款产品里，有哪些设计是特别能体现你本人产品品味的？
王正男：这个问题从来没人这么问过我，我得好好跟你说说。首先，Remy的首页，设计得非常简洁，可以通过左右滑动，像浏览手机相册一样，查看自己之前记录的所有3D内容；整个产品的页面切换，没有任何生硬的跳转，全部都有流畅的动画过渡效果。借鉴了《哈利波特》里的冥想盆，说盆里的记忆像雾一样，如梦如幻，流动感很强。你如果注意看Remy的首页，它的所有滑动效果都很像冥想盆里的记忆流动。
其次，Remy的设计是极简的。现在很多互联网APP，被设计者当成“牛马”，拼命压榨它的价值，比如外卖平台最大的功能入口竟然是短视频；音乐平台上还能办理贷款业务，这非常不纯粹。对我来说，APP就像我的孩子，我希望像抚养孩子一样对待它，我希望它变成什么样，就会一直朝着这个方向努力，用心打磨每一个细节，而不是只想着压榨它的价值。
虎嗅：除了产品界面设计，在开发Remy这款产品的时候，你做了哪些加法？又做了什么减法？
王正男：先说Remy的减法。KIRI Engine里有4种3D重建算法，3D高斯泼溅只是其中一种。但Remy里只保留了3D高斯泼溅这一种算法，这就是最大的减法。
另一个减法是，Remy无法导出3D模型。3D模型有它专属的格式，只能用在游戏制作、电影特效这类专业场景里。如果您是专业工程师、有这类专业需求，那用KIRI Engine就好，完全不用选Remy。
我们做的加法，就是“实景特效视频”。
Remy的核心目标是To C，既然是To C，核心就是要让产品“爆”，如果产品爆不了，那就是我们做产品的问题。而产品要爆，核心就是要做好传播，但这里有个很有趣的矛盾点：3D内容本身是“反传播”的。因为它没法直接发抖音、发小红书、发朋友圈。
我给你讲个Insta360的故事。Insta360做第一款全景C端相机的时候，能拍全景照片，用户拍完之后，可以旋转查看周围360度的内容。但尴尬的是，拍完之后没法直接分享，一发到社交平台，就会被自动截成4:3的普通照片，全景的优势完全体现不出来。
这和我们今天做3D内容的困境一模一样——新的内容形态，现有传统2D媒体根本接不住。所以Insta360推出了一个“小星球特效”的功能，才算真正爆火起来。基于这个思路，我们就想3D内容能不能也这么做？所以在Remy里做了实景特效视频。用户可以任意选择一个模板，把自己扫描的3D内容，生成对应的特效视频。这种特效视频足够新奇、足够帅，而且能直接适配所有2D社交平台，所以每个用户拍完之后都会主动发到抖音、朋友圈。

Remy的视频在抖音上传播火爆

Remy之所以能真正爆火，核心之一就是靠实景特效视频，现在这个功能在抖音上的播放量，应该已经数十亿次播放了。每个用户用Remy扫描完之后，都会把生成的特效视频发到朋友圈、抖音，这就是我们想要的传播效果。
虎嗅：Remy的产品迭代逻辑是什么？
王正男：我们所有的技术迭代，都必须能归到这三个框架里——提升使用频率、提高分享欲望、降低拍摄门槛。只有符合这三个方向之一，我们才会推进迭代。
虎嗅：你否定过一些迭代吗？
王正男：我们过去做过一版超级快的3D高斯泼溅，几十秒钟就能出3D高斯模型。现在Remy的物体模式，平均五分钟出3D高斯模型；人像模式平均15分钟，场景模式平均40分钟。但那版快速建模的问题在于，速度虽然快，但效果特别糊。最后被我否决了。
它不符合其中两个框架。首先，它没法提高用户的分享欲望，虽然速度快，但质量太差了。如果效果不好，分享就没有任何意义。
另外，它也没法提升用户的使用频率，速度快了之后效果太差，用户试一次就不想再试了。
虎嗅：Remy在10月22日上线，9天时间突破了100万用户，上线前三天，下载量甚至超过微信，你们一定是有非常明显的算力波峰和波谷的，你们这背后的算力怎么解决？算力成本又怎么解决？
王正男：我们用的都是弹性算力，它完美匹配我们的需求。因为3D重建的推理和训练是绑在一起的。用户每一次进行3D扫描重建，就要进行一次独立的训练；下一个用户扫描另一个场景，又要重新训练，彼此之间不能复用，而用户的使用频率又非常弹性。
如果不用弹性算力，我们的边际成本会非常高。KIRI Engine之前不需要那么大的算力，峰值的时候也就同时需要40张显卡运行，结果现在Remy峰值的时候是1900张一起跑，但如果我购买1900张GPU，对我来说并不划算，因为峰值之后也不需要这么多的算力。
虎嗅：你们是和云厂商合作提供这样的弹性算力吗？
王正男：云厂商虽然有弹性算力，但价格非常高，并且我们的产品要首发国内，我无法找服务器在国外的弹性算力公司，我们现在用的是一家叫做共绩科技的公司所提供的弹性算力，价格是美国弹性算力公司的十分之一。
他们采用的是一种“算力滴滴”的模式，直到认识共绩，我们才发现还有这么便宜的弹性算力。并且这个团队非常靠谱，稳稳扛住了这么大的算力压力，现在我们所有3D高斯泼溅的训练都是在共绩科技的弹性算力平台上跑。
Remy上线之前，我们备了大概八九百张卡，当时我们觉得这个量已经很夸张了，结果八九百张卡在上线第五秒就全部拉满，排队任务眼看着一直在往上涨，最后我们在共绩的平台上拉到了1900张卡，缓解了这个局面。
虎嗅：为了应对2月10日这次更新，你们在算力上也做了更多准备吗？
王正男：经过了上线时的磨练，我们这次从容多了。不管是我们自己这边的架构设计还是和共绩的合作方式，都在上次之后得到了很好的磨合。

没有用户留存，增长毫无意义

虎嗅：和华为的合作是怎么开始的？
王正男：我们主动聊了一圈手机厂商，但只有华为在积极推动这个事情，他们是真的在做新技术的布局。
虎嗅：Remy现在经历了一波用户暴涨的时刻，后面的故事打算怎么写？你们怎么做用户粘性和社区？
王正男：社区还没做，也是我现在考虑最多的事情。
过去一直有很多人在讲3D内容社区的故事，但没有一个人能做起来。做社区本质上就是在和其他社区抢用户时间。核心还是要思考3D内容对比2D内容到底有什么独特的价值。这个问题我还没有很好的答案，也是我今年要重点回答的问题。
有一个有趣的数据，Remy每日的3D扫描数是日活数的1/10，也就是说大部分用户每天登录Remy并不是来扫描的！
这其实也合理——拍摄扫描的难度高，但看3D内容的门槛很低，Remy在“看”这件事上做了很多优化。3D高斯文件体积非常大，过去在任何一个3D渲染器里打开3D高斯内容，都需要加载很长时间，但Remy的加载速度几乎和打开一张照片一样快。
我们目前的活跃用户留存率还不错，我觉得这是一个非常好的开始。但如果真的想达到我之前说的30%的30日留存目标，社区就至关重要了。
虎嗅：“3D内容对比2D内容到底有什么独特的价值”这一点是很有意思，这个场景找到了吗？
王正男：2月10号我们进行了功能升级，之前Remy只能扫物体、扫人，而且扫人的效果还没有很好，现在我们大幅提升人物扫描的清晰度，还新增了能够同时扫描多人的功能，这个功能在春节期间是超级有用的，可以全家人拍3D全家福，而且现在Remy能扫房间了！手机竖屏状态下，能像看全景相机一样查看房间四周；最有趣的是，把手机横过来后，能像玩游戏一样，从房间的各个角度查看里面的东西。试想一下，我们去玩的时候，可以用这种方式把去过的地方记录下来。而且打开速度非常快，一点就能加载出来，不像其他同类产品那样耗时。

Remy上线的新功能

虎嗅：等到留存率做到30%，才能算是Remy跑通了PMF？
王正男：是的，我今年定的目标很高：DAU达到50万，30日用户留存率达到30%。因为抖音的30日留存率是35%。
虎嗅：Remy的商业模式是什么样？
王正男：Remy未来一定是平台模式。就是通过打造高日活、高留存、高用户价值的To C平台，然后向B端收费，也就是广告模式。
当然广告只是其中一种，我们有三个收钱的方向：第一个就是流量变现，；第二个，虽然用户能用手机通过Remy拍3D内容，但如果想做高质量的3D内容，可能就需要我们提供专业的3D重建服务；第三个就是我们现在的特效视频，我们可以为商品制作专属的特效视频，提升商品的分享率，这就是第三笔收入。但前提都是Remy的留存和日活能做起来。
虎嗅：如果回过头看，过去7年有没有让你后悔的事情？
王正男：该融钱的时候没有多融一点。
虎嗅：现在的融资节奏和策略是什么样的？
王正男：现在我会给自己明确安排一个融资节奏。从今年开始，我有两个明显的变化：第一个是发现时间真的不够用了；第二个是看的案例多了，我明显察觉到了融资和上市的节奏很重要。如果现在资本风口正好在你的赛道上，那你就应该抓紧时间上市，而你唯一需要做的准备，就是在这个风口期到来之前，完成所需要的融资准备，当然融资和产品本身的发展是相关的，能够更好的完成融资也代表着我们的产品和市场占有率在不断发展成熟。
虎嗅：2026年对你来说最重要的是什么？
王正男：留存是最重要的。如果没有留存，根本谈不上增长，留不住用户等于没用。同时我也在摸索一套独特的增长方式，我想打造我们自己的互联网内容团队，通过自己的高质量网络内容实现获客和增长。但是这个过程我知道一定有很多坑要踩，拭目以待吧。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4835090.html?f=wyxwapp

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

独家对话Remy创始人王正男：一个超过微信下载量的爆款应用是如何诞生的 ...

浏览过的版块